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可如今，價(jià)格持續下跌，有時(shí)候手里的資源越多，越是虧損，過(guò)去的那種‘低價(jià)賣(mài)進(jìn)，高價(jià)買(mǎi)出’的銷(xiāo)售模式越來(lái)越不中用了，必然根據新的市場(chǎng)環(huán)境，改變自己的經(jīng)營(yíng)方式�！崩钪译p說(shuō)：從目前國內鋼材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢來(lái)看，供給過(guò)剩，大于需求的態(tài)勢不可能根本性改變；如今的鋼材市場(chǎng)價(jià)格透明度很高，信息傳播速度很快；況且訂貨價(jià)常常高于銷(xiāo)售價(jià)，價(jià)格的“倒掛”，讓貿易商無(wú)利可圖，甚至虧本經(jīng)營(yíng)。 到8月中旬才陸續止跌反彈，回升到3660噸，才反彈280元/噸，但到10月底又一度回落到3320元/噸。進(jìn)入12月份，熱卷市場(chǎng)價(jià)格維持在3450元/噸左右，從今年熱卷市場(chǎng)走勢可以看出，價(jià)格下跌的時(shí)間長(cháng)，上漲時(shí)間短，“難漲易跌”是時(shí)下鋼材市場(chǎng)的一個(gè)明顯特點(diǎn)。 資源和價(jià)格兩頭鎖定，即由鋼貿商在簽訂合同之前，與下游的終端用戶(hù)和上游的鋼廠(chǎng)都全部鎖定。這樣，即使鋼材市場(chǎng)行情不好，價(jià)格持續下跌，對鋼貿商來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么風(fēng)險，因為資源和價(jià)格在事前已經(jīng)鎖定，不用擔心訂的貨賣(mài)不了，也不必為行情下跌而煩惱，擔心虧本。 由鋼貿商負責，一攬子提供。包括螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材，以及板材、型材和管材，只要工程需要，鋼貿公司全力給予滿(mǎn)足。有些工程項目的業(yè)主或工程施工方需要墊資，鋼貿商還須進(jìn)行融資，所以承接工程項目的鋼材供應，要求鋼貿企業(yè)具有較強的融資功能，因此要有銀行加盟，取得銀行貸款。同時(shí)，還要上游的鋼廠(chǎng)支撐，使工程項目所需的所有鋼材，能多鋼廠(chǎng)訂到貨，并且根據工程施工進(jìn)度所用的鋼材準時(shí)提供，包括鋼材的品種、規格、數量、質(zhì)量等等，決不能耽誤工程的施工。這是時(shí)下一些鋼貿公司正在嘗試和推行的直銷(xiāo)、直供的營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，也是鋼貿企業(yè)一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。 現在一些鋼貿公司轉型到其它產(chǎn)業(yè)，他的一個(gè)同行轉行開(kāi)發(fā)釀酒業(yè)，在重慶、四川那里投資，做酒的生意了。李忠雙說(shuō)他們公司一直探索新的經(jīng)營(yíng)模式，與下游終端用戶(hù)，同銀行以及上游的鋼廠(chǎng)溝通，想通過(guò)上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓終端市場(chǎng)。為其客戶(hù)實(shí)現增值服務(wù)，同時(shí)提高鋼材的附加值，實(shí)現自身的經(jīng)濟效益。 產(chǎn)能過(guò)剩，供給過(guò)剩，光亮鋼管鋼價(jià)易跌難漲，靠低吸高拋，賺差價(jià)的傳統模式已經(jīng)不行了，鋼貿商改變經(jīng)營(yíng)模式是大勢所趨�！鄙虾Ｈ鹄そ饘俨牧嫌邢薰究偨�(jīng)理李忠雙接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。 創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，才能取得生存和發(fā)展。李忠雙所在公司堅持經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新，由貿易商轉向服務(wù)商，最終贏(yíng)得得了客戶(hù)，贏(yíng)得了市場(chǎng)。今年李忠雙的鋼材貿易量達到30萬(wàn)噸，光亮鋼管盈虧平衡。
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